九游体育近期，整个家装行业大事不断，在经济总体平稳下行压力仍存，行业“内卷”仍在持续加剧的背景下，市场两极分化也在进一步加剧。

　　一方面是越来越多企业的业绩增速放缓，甚至严重下滑九游体育，还有不少中小装企直接退出历史舞台；而另一方面则是头部企业的光环效应越来越明显，大多实现了业绩较好的增长，甚至出现了行业首家不到一年产值便过百亿的企业——贝壳的整装事业线。

　　随着国家提振经济的一系列举措出台，无论是降准还是“认房不认贷”等地产复苏政策的出台，又或是由商务部直接牵头的支持和鼓励“家居焕新”的政策，对于家装刚需市场的释放也将会有一定的利好作用，

　　那么，行业在未来的发展又将发生什么样的变化？有哪些规律可循？这是值得我们思考的问题，对此，我总结了6个关键点，与大家一起探讨。

　　当前无论是国内形势还是国际形势，整个市场经济面临的下行压力仍然较为严重，消费者对市场的预期不容乐观，即使部分装企实现了业绩的较好增长，但仍然要以谨慎心态来对待。

　　目前，无论是头部装企还是上市的家居企业，在品牌扩张、店面扩张等方面均普遍降缓，在2023年上半年财报中，普遍也都提到了降本增效的相关内容。

　　越来越多头部装企依托其多年构建的品牌优势、供应链优势、人才优势等，在资本的助力下纷纷投入大店的建设，动辄1万、2万平整装大店投入九游体育，定制品牌也纷纷涌入大家居赛道，单品类经营向多品类经营，甚至向整家转型已是当下大多头部家居品牌的核心战略。

　　为了迅速抢占市场，在欧派699元/平方的产品重磅推出之后，掀起了一场行业的价格大战，不少企业纷纷正面迎战，行业竞争格局进一步加剧，处于夹缝中的中小企业被裹挟其中，伤痕累累。

　　传统装修无论半包还是套餐又或是整装，总绕不开个性化项目问题，过多的强调所谓个性化往往导致效率的降低，不确定因素的增加，又往往会影响用户的体验和选择决策。

　　今天在移动互联网环境中，大多用户对信息的掌握，对设计和装修的理解已不同往日，许多用户要么有过装修经验，要么在线上已掌握了大量的装修知识，有着自己相对确定性的认知和需求九游体育九游体育，他们需要的是更为确定的效果和对应的报价。

　　所以，如何将原本个性化的项目通过模式设计、效果呈现和产品组合方式实现标准化，融入整装产品，是整装公司产品研发的方向。

　　当前，无论是在设计阶段还是工程交付阶段，市面上已有许多成熟的数字化系统，在AIGC大模型技术的加持下，现在已有不少企业推出了自己的高效AI设计软件，可以高效智能设计出不亚于大多数普通设计师设计水平的设计方案，能够让用户实现快速“换装”体验，且自动生成更为规范和更高标准化的整套施工图纸，甚至是材料的用料分析，以及标准化的报价，将原本需要较长周期才能完成的工作效率大大提升，这已是行业发展不可逆的方向。

　　传统工程交付往往由于图纸不规范、标准不统一、过程缺实时管控而导致痛点不断，工期延期，客户满意度等问题，利用数字化的管控系统，不仅可以有效解决标准化图纸问题，还有标准化生产、标准化施工、标准化安装以及远程实时监控、自动排雷、自动预警功能，这是企业自身软实力提升的重要环节。

　　线上流量被越来越多公司所重视，短视频营销正在成为装企获客最为重要的渠道之一

　　直播+短视频营销已不再是装企营销渠道的补充，而是成了整个家装行业的主战场，不仅仅关系到获客问题，也是装企品牌建设、形象打造的重要手段。已有不少装企通过提前布局和持续学习取得了较好的成绩，无论是账号的同城流量还是互动数据，又或是留资咨询量，比起传统营销方式都有着不错的表现。

　　许多装企已设置专门的新媒体运营部门，短视频拍摄、直播常态化得以实现。不仅仅是抖音、快手、视频频这些大流量短视频平台，随着用户习惯的改变，无论是小红书还是B站也都在加大家培训板块的动作，越来越多家装公司和用户在小红书上和B站的活跃度，2023年以来都有了明显的同比提升。

　　传统获客渠道日渐式微，流量竞争越来越激励，获取流量的成本也将越来越高，当前行业大多装企成交率仅仅只有20%左右，而优秀的装企可以达到50%以上，所以成交率提升仍然有着较大的空间。

　　而成交率的提升不仅仅涉及到销售人员和设计师的个人水平，还同品牌、产品、场景体验九游体育、口碑等方面都有着密切的关系，装企应该结合自身实际，客观进行自我体检评估，找到影响成交率的因素，从而对症下药。